登陸經驗談╱文創跨境 先吹集結號

【經濟日報╱何秀玲】        2013.12.13

許多產業對於西進大陸都抱著「既期待又怕受傷害」的心情，文創產業也不例外，尤其今年大陸「十二五計畫」將文創列為發展重點，牽動兩岸文創合作頻率。若要避免一路走來「步步驚心」，聽聽經營大陸市場業者的實戰經驗，才可能少走冤枉路。

創造萬人空巷的霹靂布袋戲，將傳統布袋戲轉型為創新偶動畫藝術，在台灣文創產業現在依然屹立不搖；面對截然不同的大陸市場，霹靂如何行銷自己？

霹靂國際財務長郭宗霖說，二十多年來，霹靂劇集創作約60部戲、6,000多個角色，其中被戲迷熟知的人物就有1,000個；文創產業常見一源多用，霹靂的源頭是劇本，可演繹的方式有多種，除了為人熟知的布袋戲之外，還有周邊商品、音樂著作及平面出版、會員組織、電玩遊戲等。今年年底（12月28日）霹靂將舉辦布袋戲藝術大展，將偶戲多層次運用。

大陸法令限制 問題不小

霹靂布袋戲經驗談，期待授權利基

霹靂2000年在大陸市場曾有慘痛經驗；霹靂受歡迎劇集之一「霹靂狂刀」，由四川代理商代理該劇到四川的電視台播映，當地以普通話配音，獲得超大回響。

當時法令不夠成熟，無法強而有力約束代理商拿出完整的版權金，到大陸的外商也無法獲得全面保障，後來只能用以片換片的方式，讓對方的片子到霹靂電視台播放，如此結束交易。因為這個經驗，霹靂再也沒有與大陸進行任何授權合作。不過，他說，在四川播映後，吸引許多死忠戲迷，現在四川是霹靂戲迷的聚集地，戲迷甚至跑單幫開專賣店。

郭宗霖表示，西進大陸確實是一大商機，只是大陸法令限制是個問題，畢竟霹靂在大陸屬於外資，也無法委託當地拍攝，加上發行方式在大陸容易被盜版複製，難以受到保障，仍是考量因素。

他認為，大陸視頻業者收費方式仍不成熟，卻會協助授權商維護播放權利；例如，獨家授權騰訊播放，其他視頻業者就不會出現該影片，即使出現了，之後也會迅速下架。

郭宗霖提到，一源多用可增加受眾、拓展霹靂的戲迷，若霹靂60部戲到中國能有好的授權方式，將是一大利基。「當受眾擴大了，肖像就值錢，也就可以獲得很多代言機會」。

迂迴前進 置入行銷達陣

愛情公寓網站，拍電視劇打響名號

交友網站愛情公寓董事長張家銘表示，大陸遊戲商到台灣賣遊戲不困難，可是台灣遊戲公司要進入大陸市場就沒這麼簡單，因為限制多多；比如網路公司在中國經營，需有ICP（網際網路內容提供業者）執照，而且必須百分之百大陸內資才能申請，中國還要求網站資本要人民幣1,000萬元等。

2005年愛情公寓進入中國網路市場，為了推廣網站，他們委託當地拍攝電視劇《愛情公寓》置入式行銷，電視劇成為可賣版權的資產，讓大陸四個衛星電視台聯播電視劇，全國都看得到，其他的地方台自然也會購買版權；接著網路視頻跟進，為了合法播放影片，開始有採購預算購買正版電視劇。

愛情公寓西進中國，將行銷費用化為收入，憑藉電視劇大大提升網站知名度，目前擁有約2,700萬位會員；張家銘說，其實若摒除內資才能經營網站的限制，台灣業者可拍攝符合當地人口味的電視劇或微電影並銷售版權，大陸是有利的環境。

創意經濟 打造文創平台

誠品凸顯文化地標，重視場所精神

他提到，現在公司因投資架構、VIP問題考量，大陸市場目前以授權代理商營運的方式經營；未來若中國法規鬆綁，他們也許會尋找適合的合作夥伴，考慮再次由自己來經營。

被視為文化地標的誠品，2014年將於大陸蘇州設立第一家店。

誠品生活副總經理歐正基表示，台灣誠品先前定位為商場，經過不斷地修正，後來定位為創意經濟的文創平台，有別於一般百貨零售通路，誠品強調「連鎖不複製」，重視「場所」精神，不管空間融入的是人、活動或服務，都希望產生不同的效果。

他說，誠品現在前進中國，等於沒經過市場試驗就要開店，去（2012）年先到香港銅鑼灣試水溫，因為當地有許多到香港觀光的大陸客人，希望透過此地的經營經驗，有助於了解大陸市場的需求。

誠品到大陸花了許多時間摸索當地法規，包括公司登記、稅務等。

歐正基提到，為了處理這些細節，對誠品這樣的中型企業來說很辛苦，相信對許多西進的微型文創業者來說更困難，誠品希望未來可將這些資訊提供給他們，期望帶著台灣優秀文創業者一起到大陸經營。「台灣文創品牌不能單打獨鬥，結合在一起，才可能有最好的發展」。

【2013/12/13 經濟日報】