台灣「點金術」 助文創煥新機

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台灣「點金術」 助文創煥新機

‧兩岸商情 2012/11/28

臺灣「點金術」能使各種花草、水果、小昆蟲、家禽、海鮮保存在黃金內，「永純不朽」。同時，臺灣創意還被賦予到每件作品中，創造了人文價值。

她捧上一株「黃金蝴蝶蘭」，上面的紋路清晰可見。面對記者驚詫的表情，台商謝佩諭笑了。她說：「是的，這是用實體蘭花抽幹鑄金而成。」

事實上，不止是蝴蝶蘭，這項被稱為「用黃金水電鑄在有機動植物」的臺灣技術，整整花了8年時間研發而成。它能使各種花草、水果、小昆蟲、家禽、海鮮保存在黃金內，永不凋謝。用謝佩諭的話來形容，「我們真的做到了『點石成金』」。

臺灣「點金術」詮釋了各種美麗，但並沒有在臺灣大肆推廣，謝佩諭看中的是大陸市場的大商機。她說，工廠年底前將從臺灣搬到大陸設點，希望紮根這裡形成一股「點金」風潮。

【嘗試】－七八千萬研發「點金術」 謝佩諭說，生活中總少不了詩意，「點金術」還創造了人文價值。

謝佩諭是台企廈門賀展商貿公司總經理，隨身佩帶的項墜是一朵真的跳舞蘭，這朵黃金花在大陸總是吸引許多人的目光，這讓她感到十分光彩。她說，人們總是很好奇，自己也經常要向大家解釋「鮮花」如何變「金花」。也因此，公司覺得大陸商機滿滿。

據她介紹，技術發明者原本從事模具加工業，有一天突發奇想：「要用真黃金來凝固真植物的瞬間，讓模具生產的花相形失色」，恰巧家中也養花，發明人便開始嘗試。沒想到這條路一走就是8年，如今這項技術已臻成熟，臺灣賀展公司在廈門成立公司，希望這項藝術珍品能從大陸推廣開來。

「剛開始，紋路出不來，大家不得不一遍又一遍重來。黃金價高，項目前後花費新台幣七八千萬。」謝佩諭說，這項鑄金技術在全世界堪稱獨一無二，主要運用奈米科技，將從瑞士進口的黃金水電鑄在動植物上，使其形狀維持在一剎那間。

該技術關鍵在於：必須要「抽幹」動植物水分，使其不致腐爛，但還得保持其鮮明脈絡和鮮活姿態，像那只栩栩如生的「金螳螂」依舊半蹲著四處張望，讓人感到驚喜。

【巧思】－臺灣創意　創造人文價值

很多人會問謝佩諭：如果將這種實體鑄金工藝品熔化，會得到多少黃金水？答案是：「其實黃金的克數肯定很少，因為它的價值不在於買黃金的重量，而是其維持和原生態一般栩栩如生的技術與工藝」。

原來，臺灣創意被賦予到每件作品中，寓意吉祥。據謝佩諭介紹，「產品全部都是手工製作，沒有量產，動植物原材料又是隨機獲取，客戶隨時下訂單，工廠並不做庫存，每件創意作品都是唯一的，力求做到盡善盡美，由此變得很值錢」。

來欣賞一下臺灣創意：兩株金蝴蝶蘭被稱為「義結金蘭」；苦瓜瓜藤纏繞在琉璃瓜身上，便是「苦盡甘來」；掛金葉的兩顆琉璃柿子是「柿柿如意」；還有那生長中的地瓜，抽幹鑄金後根部紋路、生長芽葉可見，取名「種瓜得瓜」。至於蜻蜓、獨角仙、知了、甲蟲等小動物，更是組成一個小小的動物世界。

「甚至如果有隻狗『往生』了，我們的技術也可以讓它變成『黃金狗』，給主人留下記憶永遠懷念它。」謝佩諭說，生活中總少不了詩意，「點金術」還創造了人文價值。

【拓銷】－從大陸開始向全球行銷

謝佩諭對大陸並不陌生，2008年就「登陸」的她看到了大陸內銷市場的龐大商機，「這裡普通禮品已經送膩了，臺灣高端禮品有商機。公司產品有瑞士黃金的黃金成分鑒定證明、大陸的專利，還將架設網站，打算從大陸開始，面向全球行銷」。

據她介紹，「點金術」去年才研發出來，只在臺灣兩家高檔次的百貨公司推廣。　為方便就地取材，發揮更大的創意，公司現已決定年底前將臺灣工廠搬遷過來。

那麼，這個市場在台商眼裡有多大？「有個論壇說，大陸經濟騰飛，民眾現已不再買仿製品，而是想多花點錢買更好的東西。我想，大陸各個省市都有省花、市花，還有牡丹花，加工成金花作為交流時互相饋贈信物，這個市場就做不完。」謝佩諭說。

公司還特地打造了一個品牌「禦金坊」來進行推廣，以謝佩諭的思路，市場在哪裡，工廠就在哪裡，品牌將造就輝煌。

拍賣推廣　品牌取勝

金燦燦的蘭花、柿子等惹人心醉，臺灣「點金」產品即將大幅「進軍」大陸市場，台商拓銷也有新招——拍賣。

謝佩諭透露說，「臺灣市場畢竟太小。目前，公司一些產品將陸續運抵北京進行拍賣，以此開始開拓大陸市場。」她在行銷上也做出諸多設計，比如採用永不褪色的亞克力玻璃罩密封外盒，使產品最大化呈現。

擔不擔心產品在大陸一上市就被仿冒？謝佩諭對此信心滿滿，「其實每個人都想學習，但是我們抓住了核心技術，工藝有20多道過程，不是所有的人都能掌握的。何況我們打造自己的品牌，仿冒品反而幫助拓銷」。

其實，一家企業發展到一定程度，一定要有品牌觀念，這是臺灣的經驗。而大陸，也已經不能走仿冒經濟的道路，技術和品牌雙贏，才能取勝市場。

自然就很美　落葉也珍貴

一片樹上掉下了的落葉，鑄金後葉脈更加深刻地呈現「一葉知秋」之含義；一朵玫瑰花，儘管有金外表，蟲咬的痕跡歷歷在目，反而變得更加珍貴。這就是謝佩諭「自然為美」的理念。

也因此，她的項墜都是一些花花草草之物。作為一位女性，謝佩諭很細心，她說：「自然中的美其實無處不在，可是常常被忽略了。比如，大家習慣了完美開放的花朵，卻忘了蟲子的存在。它們在咬花朵的同時，其實鑄就了生態之美」。

以她的理解，「點金術」也會取材一些小動物，聽起來似乎有些「殘忍」，可有的時候，這幫助了我們發現大自然的美。

【完整內容請見《兩岸商情》月刊2012年11月號】